第241章 老婆，我不想努力了

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饭后。

方燃洗碗。

夏小雪则是拖地，再将两人昨天的衣服给洗了。

忙完家务活。

已经八点多了。

而方燃早就在侧卧，琢磨适合千禧年以及燃雪网当下情况的‘到店服务’收费模式。

放在书桌上的便签已写下‘固定年费+cpm曝光+效果分成’，其中‘cpm曝光’下面划上波浪号。

燃雪网尚未走出财大信任半径。

可服务的范围有限。

因此。

在互联网上面没有做任何的广告投放。

日均浏览量1万5左右。

但浏览量转化为下单的比例高得离谱。

网站每天下单已经接近万单。

也就是说。

不同于别的网站推广方式多样，燃雪网就两种‘线下传播’+‘口口相传’，且对注册用户采用充值卡会员制，紧扣顾客需求，黏性极高。

也正因为推广方式过于单一。

服务范围有限。

浏览量不高。

采用‘cpm曝光’，就是千次展示的收费模式不太妥当。

夏小雪轻手轻脚来到方燃身后，俯身抱住他，笑嘻嘻地说：“小方同学，作业做得怎么样了？”

方燃抬手捂住夏小雪冰冷的手。

皱眉道。

“燃雪网‘到店服务’我准备采用‘按月收费’+‘效果分成’的模式。”

“对于财大周边的个体商户来说，在网上付费打广告太新奇了，按月甚至按周，这样固定支出不高，一个月一百多，一周几十，非常容易让他们接受。”

“生意火爆的大排档不想打广告，高端店认可纸质传媒和电视台，夹在中间的苦苦挣扎。”

“要是按年收费，肯定不愿意，餐饮门槛低，淘汰率也非常高，能不能干上一年，老板心里都没底。”

“如果按月收费，就会有种‘死马当做活马医’的心态，反正就一百多，试错成本不高，万一生意好了，那就赚大了。”

夏小雪只是略微一想。

给出参考。

“按月，按周就不要弄了，一是给财务增加核算难度，二是结算太频繁容易出岔子。”

“连一个月都不想尝试的商家，属于风险承受力极低、对线上推广极度不信任的类型，也做好随时关店的准备。”

“再增加‘季度收费’，让‘按月收费’的商家尝到甜头之后，自愿升级付费周期，网站也能锁定更长期的收益。”

“以当下的情况，按年收费就不要弄了，互联网大环境不行，商家对长期投入没信心，短期的尝试意愿较高。”

方燃连忙拾起笔。

将夏小雪补充意见记录。

接着又问。

“那你看‘效果分成’抽佣怎么抽？”

“校外的餐饮店比不了财大食堂，利润低多了，按照每单消费金额的3%-5%分成？”

夏小雪脑海中飞闪过核心几个要点。

以及一串串数字。

点点头。

“可行，3%-5%的比例属于‘低风险试水区间’，财大小餐厅套餐火爆热销，早就让周边的商家眼馋了。”

“现在燃雪网占据主动，不是我们去求他们，而是他们求我们，鉴于这个业务比较新颖，小店抽3%，酒楼抽5%。”

方燃又急忙记录。

按照夏小雪所说去做不会有错的。

这妞脑子太好用了。

方方面面都会一一考虑。

“先试一试餐饮吧。”

“然后就是网吧？”

“网吧应该不需要，财大周边的网吧都爆满，给网吧做宣传，比如包夜优惠，财大领导可能不高兴了，也显得燃雪网低端。”

“录像厅？听谢辉说，那个什么活动中心的录像厅，大白天都敢放《南洋十大邪术》。”

“电影院……”

“现在也不行，没几部能看的，票房惨不忍睹。”

“理发店、干洗店、修鞋修表店、裁缝铺、打印复印店、文具店、小超市、便利店。”

“这些可以，但真给不了什么优惠，要是再抽佣，它们利润太薄，再加上根本没网上宣传的这个理念。”

“你们市场部跑断腿，恐怕效果也不好啊。”

夏小雪莞尔一笑。

方燃这是彻底代入千禧年的时代背景中，也是掉入‘思维陷阱’了。

以当前的社会形态。

互联网对于个体商家来说确实太新颖了。

照搬后世的020电商模式。

绝对会处处碰壁。

市场部地推小组想要改变各行业商家的认知，那无疑是‘堂吉诃德与风车作战’。

餐饮利润空间较大还能做做到店服务。