第171章 谈判前的小型会议

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赵阳也是爽快人，寒暄了几句，两人开始步入正题。

“这次跟阿斯特拉的合作，对我们公司来说是个重大机遇，也是挑战，我特别需要您的经验和建议。”

赵阳也开始说道：“维克托这个人我熟，他在技术上极其严谨，甚至有些苛刻。之前在项目里，任何一个数据传输延迟、算法漏洞，都逃不过他的眼睛。对了，他特别看重技术方案的创新性和实用性，花里胡哨的东西，他可不买账。”

陈默一边听，一边在笔记本上飞速记录，问道：“赵哥，阿斯特拉内部对这次合作，有没有特别的关注点或者倾向？”

赵阳听了陈默的提问，心里也是暗暗佩服，陈默年龄不大，却是对能表明问题的关键，不过没有言语出来，思考片刻，说道：“据我了解，他们当前非常关注本地化部署的成本控制，以及数据安全合规性。毕竟进入新市场，降低运营成本和规避法律风险，是他们优先考虑的事情。另外，不同部门对合作的侧重点有差异，技术部关注技术适配，市场部则更在意市场推广和客户接受度。”

“那他们的谈判风格和决策流程我大概也想到了，之前我也查到了一些他们的事情，美国的企业，总的来说是比国内严谨一些，而且异国办公，法务介入的也比较多，毕竟法律风险能规避的还要规避一下。我这边会多准备几套预案，以应对不同的局面。”

赵阳听完陈默的话，哈哈大笑起来，“果然是英雄出少年啊，老周第一次跟我提你的时候，我还不信，今天这一通电话我是不得不佩服你啊。”

陈默谦逊地笑了笑，回应道：“赵哥过奖了，我也是摸着石头过河，多亏您提供这么多关键信息，给我指明了方向。”

赵阳突然想到了什么，说道：“我突然想起来，他们对知识产权和技术转移条款极为敏感，之前我还在阿斯特拉的时候，有一次合作，就是因为双方在知识产权的界定和使用权限上达不成一致，谈判差点破裂，另外，服务期限和售后保障条款，也是他们的关注重点，一旦承诺，他们就会严格执行。”

两人又在电话里谈论了许久，也不知道过了多久，两人挂断电话，陈默盯着刚才记下来的那些文字陷入了沉思。

片刻之后，陈默掏出手机准备给兄弟几人打电话开会，一看时间，已经快两点了。在群里留言后，也是驱车回了家里。

陈默回到家，轻轻推开门，孙晴晴已经睡下了，他蹑手蹑脚客厅走去，发现餐桌上有几个盘子，里边放的各种菜，应该是孙晴晴晚上给自己留的，忙起来也没想起来给她打个电话，简单吃了点东西，也没收拾碗筷，便去了书房。

打开台灯，再次翻开笔记本，那些与赵阳交流时记录的要点，在灯光下显得格外醒目。

他在书房踱步沉思，脑海中不断模拟谈判场景，思考应对策略。也不知道什么时候自己躺沙发上睡着了，这人啊，只要一有心事，往往醒的比闹钟还早。

清晨，阳光透过窗帘缝隙洒在陈默脸上，他猛地惊醒，一看时间，已经七点，闹钟还没响，简单洗漱后，他匆匆出门，赶往公司。

刚到办公室，刘远、李昂等人就陆续赶来。刘远拍了拍陈默的肩膀：“老三，看你群里留言，昨晚和赵阳聊了不少重要信息？” 陈默点点头，将笔记本摊开在会议桌上，把阿斯特拉对各项条款的要求详细阐述了一遍。