第19章 艰难的心路旅程

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那个年轻人就走过来，很郑重的跟沐辰握了握手，介绍着自己。然后就拿出一张表格，让沐辰填写。沐辰有些紧张的，接过表格。然后年轻人就走进去另外一间办公室，沐辰很快写好了自己的简历，就走到门口，轻敲两声门。年轻人说：“请进”。沐辰走进去去把门关上，把表格递给那个年轻人看，那个年轻人看过资料，就开始问几个问题，沐辰心里也不知道对方问这些问题是想了解自己进销售行业的目的还是其它什么的，但是如果说自己只是想去锻炼一段时间，估计也不会要他了。只能违心的说着，销售行业能赚钱，自己还年轻想多锻炼一下自己。后来问了几个问题，那个年轻人就说：“你在等一下刚才和我一起进来的那个人是我们的经理，等一下他结束了培训，就过来再一次面试你。”沐辰静静的坐在椅子上，听着外面激昂的音乐声，时不时的鼓掌声，还有似乎是演讲的声音。等了一会儿，音乐声才消散了，沐辰有些郁闷，也有一些坐立不安，自己傻傻的坐在椅子上，看着别人工作的样子，很不自在，但是也不知道该开口说什么，就这样四处打量这个办公室。在沐辰快等得有点不耐烦的时候，门外终于响起敲门声，年轻人说了一声：“请见”。沐辰心里纠结不知道该站起来还是坐起来，想想坐起来好像不太礼貌，就站起来了，对方龙行虎步的走进来，微笑着跟沐辰握了握手。然后那个年轻人就说，李经理那我就先走出去了，李经理回道：“好的”。然后李经理就坐到位置上，拿钱沐辰的简历看了一下，同样也是问几个问题，沐辰同样违心的说着对自己比较有帮助的话语，然后李经理就让沐辰先回去等通知。

沐辰心里觉得怎么面个试这么麻烦，就感觉这家公司有点装的感觉，或许是他就从来没有正经面过试，不知道流程。不过沐辰心里可能觉得也许是对方不想要自己了，但是没明确做出回复，沐辰也不好意思再去其它家公司面试，似乎觉得这样面试了如果通过了自己又不去，很不好，心里会很过意不去，所以就回去等了一下午，沐辰都很紧张的关注着手机怕漏接了电话通知，等到下午快六点了，沐辰觉得没戏，还在想是不是对方忘记通知我面试失败了，就这样怀着很多失败的想法，突然一个电话打过来，说沐辰面试通过了，明天早上就可以去参加培训了，沐辰很兴奋的回复了：好的，明天我一定准时到。”

第二天沐辰早早就出门了，生怕第一天就迟到了，沐辰心里也没底，不知道销售是什么样子的，既好奇又忐忑。自己辞职出来，口袋里只有1500块钱了，说实在的沐辰真的很怕，在销售行业当中，混不下去，连吃饭都成问题。沐辰带着一肚子的不安，坐上了电梯，一大早上已经挤满了满满的上班族，沐辰只好等着第二趟，在略显拥挤的电梯里，沐辰也不知道迎接自己的是什么。皱着眉头，总是喜欢思考。走到门口，发现公司的大门已经开了，公司小妹就说你来了，那你就先进房间等着，一会他们就到了。沐辰走进房间，看着满墙的标语，还有什么龙虎榜，个人业绩，团队业绩，沐辰也不知道这些是什么意思，好像整个公司看起来空荡荡的。沐辰等了一会儿陆陆续续有人进来，每个人进来都跟沐辰点头问好。沐辰也不知道该怎么问候，尴尬的笑着，一直点头。等人到齐了，有个人把放在墙角的音箱开关开起来，然后一个年轻人站出来让所有人分开站好，像做早操一样，每个人都开始做动作，沐辰在最后面，看着他们做动作，也跟着做，只是沐辰很拘束，猫着手脚都伸张不开。有些心虚的尴尬的满脸通红，他们做得太快了，完全跟不上，一个动作还没做完，下一个动作就继续了，沐辰感觉伸手不是，不伸手也不是。

终于结束了热身的早操，沐辰用衣袖轻轻擦拭微微出汗的额头。然后一个个子矮矮的就出来，叫大家集合排好队，然后喊着稍息立正，然后拿着一张演讲稿，嘶吼着念着，沐辰看着对方念得声嘶力竭，心里都想着这样不会别个壁投诉吗？沐辰想不明白为什么要这样大喊大叫。看着所有人都目视前方，挺立着身子，沐辰倒是觉得这群人精神面貌挺不错的。演讲结束，李经理就敲一下门走了进来，手里拿着一个本子，就说今天给大家介绍一个新伙伴，沐辰你上来作一下自我介绍，大家都热情的鼓掌。沐辰就走上前来，简单的说了一下自己名字，来自哪里。就退下去了，李经理就说沐辰就分配在马主管下面由他带。就这样沐辰又多了一个新的师傅。然后李经理就开始问各个团队，今天的业绩目标是多少，每个队就报各自的目标。

很快李经理结束了讲话，在本子上记录了团队今天的目标，就走出了房间。马主管就介绍了一下他自己，这还是他刚刚升上主管，沐辰作为他第一个收的徒弟，沐辰心里也没什么概念，也不知道接下来他们怎么安排的，做什么的。就默默跟在后面，走出房间，看到前台的小妹，在地上放着一个个黑色的包包，里面装着各种笔，有记号笔，中性笔，圆珠笔，沐辰就见马主管拿起自己的那一包满满当当的，其他人也都是收拾自己的包包，背在自己的肩膀上。沐辰心想是要卖笔吗？沐辰带着疑惑不解，跟着马主管他们一起走下电梯，然后他们每个人都按照早上晨会按照李经理分配的地区，开始出发各自去到公交站台，等着公交车去到自己要去的地方。沐辰也跟着马主管在公交站台等着，其实沐辰真不习惯叫马主管师傅，看着跟自己差不多的马主管，总是感觉心里很别扭。马主管倒是很乐观，介绍着一些公司的情况。说是帮公司推广产品，总部在重庆。沐辰也不知道他们为什么会有那么多人愿意去做一件卖笔的事情，似乎感觉赚不到什么钱的样子。但是沐辰心里也很想跟着去尝试一下别人是怎么做的，很快公交车开过来，沐辰就跟着马主管一起上车了，很幸运，车子后面有位置，沐辰和马主管坐在一起，马主管说我们过去要一两个小时，如果你没睡好可以眯会，我们要到终点站。沐辰望着窗外，没多久就觉得有点疲倦，就在座椅上闭上双眼沉睡了过去。也不知道过了多久，就听见开公交车的的师傅说：“到终点站了，所有人赶快下车。沐辰揉了揉眼睛，打了一个哈欠，就跟着马主管下车了。刺眼的阳光，让沐辰感觉一阵的不舒服。这个时候马主管，就拿出一份地图，沐辰也好奇的凑过头来，看着那份地图，就听见马主管开口说：”今天我们要走遍这个县城的大街小巷。”说完他把自己的背包放在地上，拿出一大盒中性笔盒子，里面放着七八小盒的中性笔，每小盒里面有12只中性笔，马主管就把那些小盒拿出来，中间放入一些整合的记号吧，还有一小盒圆珠笔24只装。这样一大盒就里面装着两三款不同的笔，马主管就手上抱着那一盒笔，肩膀上背着那个黑色的大包，沐辰心里很过意不去，说帮他背着，马主管微笑说着：“不用，我自己背着就好了”。沐辰也不知道该说什么了，只能跟着。然后就跟着马主管开始走到第一户人家，好像是一户普通的住宅，里面坐着一个年纪有些大的大妈，马主管很干脆利索的走到大妈的面前，沐辰很害怕的站在门前不敢走进去，一只脚迈出去又马上想退出来，在那边很尴尬的站在门口，看着马主管在跟大妈介绍说自己是某某公司的人员，负责在这个地区推广业务的，讲了很多，大妈一直摇手说：“不要，不要”。马主管倒是没啥感觉，沐辰但是感觉脸有点发烫想赶紧溜走，这场景对他来说真是一种折磨。沐辰悄悄的退到门外，假装自己只是路过的。就是这么不自信害怕恐惧。沐辰也不知道为什么自己会这么胆小，对方只是摇摇手，说不要，去谈的也不是自己，而是马主管，但是就是想转身逃避。见大妈不为所动，马主管就向她告别，然后就走出来了。沐辰抬头望着他，想在他的脸上看他怎么样了，只见马主管很平静的似乎这一次的拒绝对他来说没什么影响。沐辰有些挪不开脚步，继续跟着马主管后面，又去了第二家，第三家，第四家，依旧是没有成交没有卖出一盒笔。沐辰心里有点怀疑，这样做，会不会把自己饿死。沐辰渐渐大胆了一点，敢跟着走进门里，但是还是离马主管有些距离，似乎是怕被骂，殃及到池鱼了。反正一路尴尬害怕煎熬着，走了一大排门面房。马主管就算路上遇到一个陌生人，都要向他推荐一下，似乎没开张没卖出去，让他感觉到比较丢脸，谁叫他今天跟着第一个徒弟呢。沐辰跟着走了很久，然后马师傅就停了下来，在小卖部买了两瓶水，一瓶递给沐辰，就跟他说：“我就不信早上开不了张，等开张就再去吃饭，沐辰默默的看着马主管，点了点头。在他心里这么难买，还不知道什么时候能开张。沐辰跟着他，突然想着自己要不要就不做了，后面想想自己先把这一天体验过了再说。沐辰感觉跟小时候老家有人每天早上骑着摩托车满大街叫喊着馒头卖，差不多。沐辰想想自己不就是想锻炼自己吗？想克服恐惧吗？沐辰的心里有点安定下来。

休息了几分钟，马主管继续拿着他的盒子，背着包，继续开始沿街推销，沐辰心里想着陈安之书里讲的销售好像也不是这样子。他们好像随随便便卖产品就第一名了，就赚了很多钱。要沟通交流，沐辰心里也不理解，反正马主管一进去，就不要不需要，都不怎么给你开口说话的机会。这样还怎么销售呢？终于在11点半马主管卖出了他的一盒笔，卖了10块钱。然后就带着沐辰找了一个小饭馆去吃饭了，马主管说吃饭都是AA的，沐辰也很理解，别人一早上才卖了10块钱，让别人请客自己都会不好意思。吃过午饭，马主管就带着沐辰走到一个角落坐在门槛上，说休息半个小时才继续出发。马主管问了沐辰感觉怎么样，沐辰只能说：“感觉还好呀。”沐辰看着马主管闭上双眼，靠在墙壁上小憩，抬头望着天，也不知道心里在想着什么。