第142章 应对觅良谋

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秦书墨强压下心头的不快，他知道此时发怒于事无补。

戌周边产品制造商代表所说的“大订单”和“长期合作伙伴”就像两座大山，沉甸甸地压在他的心头。

他回到公司，将制造商代表的新要求打印出来，摊在桌上，一行一行地仔细研究。

“提高30%的预付款？缩短交货周期到15天？还要承担一部分原材料上涨的成本？”秦书墨的手指在纸上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响，仿佛敲击在他的心上。

他感到一阵头痛，这些要求几乎是狮子大开口，如果全部答应，他们的周边产品计划将会面临巨大的风险。

唐逸尘和白洛一也围了过来，他们的脸色同样凝重。

“这摆明了是想坐地起价啊！”唐逸尘愤愤不平地说道，他攥紧拳头，骨节发出“咔咔”的声响，“秦书墨，干脆另找一家吧！我就不信没有比他们更好的制造商了！”

白洛一扶了扶眼镜，冷静地分析道：“另寻合作商需要时间，而且未必能找到像戌周边产品制造商这样生产能力强的。如果耽误了周边产品的上市时间，损失会更大。”

秦书墨揉了揉太阳穴，他何尝不知道这个道理。

戌周边产品制造商的生产线先进，效率高，而且质量稳定，是他们目前能找到的最佳选择。

放弃合作，意味着要重新寻找、考察、磨合，其中的时间成本和风险都难以估量。

“可是，如果答应他们的要求，我们的利润空间会被压缩得非常小，甚至有可能亏损。”秦书墨的声音低沉，他感到一阵无力。

他努力了这么久，好不容易才把游戏做起来，眼看着就要通过周边产品进一步扩大影响力，却遇到了这样的难题。

办公室里陷入了沉默，只有空调的嗡嗡声和窗外传来的车流声。

秦书墨闭上眼睛，深吸一口气，再缓缓吐出。

他知道自己不能被情绪左右，必须冷静地思考对策。

“逸尘，洛一，我们来好好分析一下这些要求，看看有没有可以调整的空间。”秦书墨重新振作起来，目光坚定。

接下来的几天，秦书墨、唐逸尘和白洛一几乎把自己关在办公室里，他们收集了大量的市场数据，仔细分析了每个环节的成本，并制定了多个备选方案。

他们熬红了双眼，咖啡一杯接一杯地喝，废纸篓里堆满了写满数字和图表的纸张。

终于，他们找到了一个新的成本控制方案，既能保证产品的质量和交货时间，又能将利润控制在合理的范围内。

谈判的那天，秦书墨带着唐逸尘和白洛一来到了戌周边产品制造商的总部。

制造商代表坐在宽大的办公桌后，脸上带着一丝傲慢的笑容。

“秦先生，考虑得怎么样了？我们的时间很宝贵，希望你们尽快做出决定。”

秦书墨没有理会对方的傲慢，他将准备好的方案递了过去，语气平静而坚定：“我们仔细研究了贵公司提出的要求，并制定了新的方案，请过目。”

制造商代表接过方案，漫不经心地翻看着。

随着他的目光在方案上移动，脸上的笑容逐渐消失了，取而代之的是一丝惊讶和凝重。

秦书墨的方案逻辑清晰，数据详实，充分考虑了双方的利益，并提出了一个新的合作模式，既能满足制造商的需求，又能保证秦书墨这边的利润空间。

制造商代表放下方案，沉默了片刻，然后抬起头，目光中带着一丝欣赏：“秦先生，你的方案很有诚意，也显示了你们的专业能力。不过，有些细节我们还需要再讨论一下……”

经过一番激烈的讨价还价，双方最终达成了一致。

秦书墨松了一口气，他知道这场谈判的胜利来之不易。

“合作愉快。”制造商代表握住秦书墨的手，脸上露出了真诚的笑容。

走出制造商的总部，唐逸尘兴奋地挥舞着拳头：“太好了！我们成功了！”

白洛一也露出了欣慰的笑容：“秦书墨，你的谈判技巧真是越来越厉害了。”

秦书墨笑了笑，他抬头看了看天空，阳光明媚，万里无云。

回到公司，秦书墨立刻召集团队开会，部署下一步的工作。

“接下来，我们需要……”秦书墨的话还没说完，办公室的门突然被推开了，一个快递员走了进来，“哪位是秦书墨先生？” 秦书墨长舒一口气，新的合作方案敲定，如同移开了压在心头的一块巨石。